株式会社羅針盤（本社：東京都中央区／代表取締役：佐々木 文人）が提供する民泊・無人ホテルの運営代行サービス「COMPASS STAY」では、民泊とマンスリーを組み合わせた“ハイブリッド運営”により、運営日数制限下においても高い収益性を実現する運営モデルを展開しています。
今回は、代表事例としてタウンライフ株式会社が運営する「LIFE TOWN OSHIAGE」をご紹介します。
LIFE TOWN OSHIAGE
「LIFE TOWN OSHIAGE」では、住宅宿泊事業法に基づく年間180日分の民泊運営日数をほぼ使い切り、残り約2か月をマンスリー運営として活用することで、効率的かつ無駄のない施設運営を実現しました。
特に繁忙期においては、稼働率90％超を達成。
高単価・高稼働が見込める時期に民泊日数を集中的に配分することで、年間を通じた収益の最大化につなげています。
本事例の詳細は、以下のインタビュー記事でもご紹介しています。
インタビュー記事：【タウンライフ株式会社】繁忙期の稼働率90％超。経験豊富なプロが民泊の立ち上げから集客・運営までサポートしてくれるCOMPASS STAY
民泊×マンスリーのハイブリッド運営モデル
民泊は住宅宿泊事業法により、年間180日という運営日数の制限があります。一方で、そのカウント対象外となる期間をマンスリーとして活用することで、稼働率を落とすことなく施設を運用することが可能です。
民泊は賃貸と比較して高単価での運営が可能なケースが多く、利益を生みやすい運営形態です。
COMPASS STAYでは、そこにマンスリー運営を組み合わせることで、特に民泊の閑散期における収益の底上げを実現しています。
年間を通じた視点で運営戦略を設計することで、安定した収益構造の構築が可能となります。
COMPASS STAYでは、宿泊施設の所在エリアや季節性に加え、宿泊者の国籍・年齢層などのプロフィール、予約時期といったデータを基に、需要予測を踏まえた収支シミュレーションを実施しています。
これらをもとに、市場動向や成約状況に応じたダイナミックプライシングを導入。専門のマーケティングチームがエリアごとの市場を分析し、適切な価格調整を行うことで、平均単価の向上と稼働率の最大化を同時に実現します。
また、24時間365日対応のオペレーション体制により、ゲスト満足度を高めつつ、オーナー様の運用工数削減にも貢献しています。
地域特性や繁忙期・閑散期を見極め、年間2〜5か月程度をマンスリー運営として活用。
民泊運営で培った市場理解と豊富な実績があるCOMPASS STAYだからこそ可能な、戦略的なマンスリー運営です。
